Lancement de l’ouvrage « Se vendre pour se développer » : le Dr Beaugard Koukpaki appelle à une « révolution territoriale » par l’ingénierie du résultat

Le marketing territorial béninois s’est trouvé un nouveau manifeste. Ce mercredi 1er juillet 2026, l’ouvrage « Se vendre pour se développer » du Dr Beaugard Koukpaki a été officiellement lancé à Cotonou. Parrainé par le maire de Ouidah, Christian Houétchénou, cet événement a réuni élus locaux, universitaires et experts de la décentralisation autour d’une urgence nationale : transformer la gestion des municipalités.

Historien de l’art et enseignant-chercheur, le Dr Beaugard Koukpaki livre en 206 pages et dix chapitres un réquisitoire sans complaisance contre la léthargie de certaines administrations locales. L’auteur y fustige une dépendance passive aux subventions de l’État, une bureaucratie déconnectée du terrain et un manque flagrant de vision numérique et stratégique.

« Nous auditons les entreprises, nous exigeons des comptes au secteur privé. Mais qui évalue réellement la performance de nos administrations locales ? », s’est insurgé l’auteur.

Pour lui, le prix de cette complaisance politique est visible au quotidien : routes dégradées, déchets non collectés et budgets votés sans réelle traduction opérationnelle.

Pour le maire de Ouidah, Christian Houétchénou, le diagnostic est salutaire : un territoire ne peut attirer l’investissement que s’il est lisible et porté par une communication efficace. L’ouvrage s’impose dès lors comme une alternance concrète aux débats budgétaires stériles qui n’empêchent ni la dégradation des routes, ni la faillite de la gestion des déchets.

L’ingénierie du résultat : gérer une commune comme une entreprise

La grande innovation de « Se vendre pour se développer » réside dans l’introduction d’une véritable ingénierie du résultat au sein des municipalités. Dr Koukpaki propose de substituer la politique du spectacle par des contrats de performance rigoureux, inspirés des meilleures pratiques managériales internationales.

Le guide théorise une gouvernance moderne axée sur des leviers précis. Il s’agit de :

• des feuilles de route chiffrées : évoluer l’action publique au kilomètre de route réhabilité, au nombre d’entreprises formelles créées et aux taux d’équipement des centres de santé.
• la transparence par l’audit : recourir à des audits indépendants et publier systématiquement les résultats pour tuer le favoritisme.
• l’émulation intercommunale : créer une saine compétition entre les communes pour attirer les Partenariats Public-Privé (PPP).

Un appel à la co-construction nationale

L’auteur insiste : le marketing territorial n’est pas une publicité creuse, mais la valorisation authentique du patrimoine matériel et immatériel local. En lançant un appel vibrant aux maires pour qu’ils acceptent d’être évalués, et aux citoyens pour qu’ils exigent des comptes, le Dr Koukpaki signe le point de départ d’un nouveau pacte social. Ce livre n’est plus une simple œuvre littéraire, c’est une boîte à outils prête à l’emploi pour que les communes béninoises cessent d’être des charges et deviennent des projets à réussir.